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| 超聲波焊接機(jī)案例 |
| 來源：昕科技 作者：管理員 發(fā)布日期:2020-09-26 瀏覽次數(shù)：70834 |
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我們?cè)趶B門有一個(gè)客戶，是小米音響的供應(yīng)商。他們公司主要生產(chǎn)產(chǎn)品需要用到我們的超聲波焊接機(jī)。但在這之前他們已經(jīng)有專門合作的公司了。我想要拿下他，似乎沒有那么容易。于是我就通過了各種渠道，了解了他們公司老總的生活習(xí)慣以及興趣愛好。知道了他是一個(gè)熱愛運(yùn)動(dòng)，喜歡跑步的人。 我在了解了這位老總的信息后，經(jīng)過電話溝通和聯(lián)系，成功的約了時(shí)間面談。當(dāng)天，我驅(qū)車提前趕到了該公司，很順利的面見了他們的老總。 面談中，我提到了我們公司，列舉了很多客戶案例，也介紹了我們公司設(shè)備的優(yōu)勢(shì)，但是當(dāng)我看到他的表情時(shí)，明顯感覺到他對(duì)我的話題不怎么感興趣。于是，我立刻轉(zhuǎn)移話題，“聽說你也喜歡跑步啊？平時(shí)都能跑幾公里??？一聽此話，他立馬精神一振。滔滔不絕的說起了他跑步的心得體會(huì)，還提到了年輕時(shí)參加過的比賽，拿過的獎(jiǎng)項(xiàng)。在這過程中我會(huì)不時(shí)的表示驚訝，佩服的夸贊幾句。還提出了一起參加馬拉松的想法。我們找到共同話題，一下子就拉近了距離。 最后，經(jīng)過接觸，在雙贏的基礎(chǔ)上達(dá)成了合作。并成為了朋友。 
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